Page 10 - Calauza_2001_598

( 'ŢPcUQgaZL d ) 'Săptămânal independent aflat în slujba tuturor oamenilor

Interviu cu Adm inistratorul S.C. ,,D€C€BAL" S.A. D eva,
Adrian Alm âşan
„Noi suntem o societate comercială de interes judeţean, ale cărei produse se cer zilnic pe piaţă”

- urmare din nr. 597 -
R. Cum veţi reuşi îmbunătăţirea poziţiei pe piaţă a SC „DECEBAL" ale conducerii actuale a SC „DECEBAL” SA este chiar rezolvarea
SA? problemei datoriilor preluate de la vechea conducere odată cu
A.A. întrebarea Dvs. este foarte bună. Mediul economic privatizarea societăţii. în principal, acţionăm asupra următoarelor
concurenţial face ca orientarea spre piaţă a firmei să devină o necesitate aspecte: renegocierea termenelor la datoriile cu scadenţa depăşită şi
pentru supraveţuire şi pentru dezvoltare. Vom dezvolta compartimentul purtătoare de dobânzi; compensarea în cazurile posibile de încadrat în
de marketing care va avea rolul elaborării strategiilor de marketing, legislaţia în domeniu; achitarea datoriilor cu valori mici către furnizorii
culegerea şi prelucrarea informaţiilor de piaţă. Suma acestor informaţii importanţi astfel încât credibilitatea firmei să nu fie pusă la îndoială;
va sta la baza deciziilor conducerii în ceea ce priveşte produsele şi achitarea cu regularitate a furnizorilor de utilităţi pentru a asiguralwffă
serviciile, modul, locul şi cantităţile care sunt vândute, perspectivele funcţionare a activelor şi pentru a preveni acumularea de penalităţi;
de dezvoltare. Suntem conştienţi că activitatea de marketing depinde identificarea unor surse avantajoase de finanţare a modernizărilor şi
de următorii factori: abilităţile şi nivelul de instruire a membrilor retehnologizărilor care se impun.
compartimentului de marketing; atitudinea conducerii faţă de integrarea R. Cum veţi acţiona în direcţia îmbunătăţirii calităţii produselor şi
marketingului în activitatea producţiei societăţii; înţelegerea conceptului serviciilor?
de marketing de către toţi angajaţii; organizarea unui circuit informaţional A.A. Noi suntem o societate care ne desfăşurăm activitatea în
eficient. ramura Industriei Alimentare, şi astfel este ştiut că solicitarea produselor
R. De fapt ce vizează strategia de marketing ce va fi dezvoltată la noastre este zilnică. Astfel că produsele din carne şi conservele din
SC „DECEBAL" SA? carne se vor evidenţia printr-o calitate deosebită, asigurată de calitatea
A.A. Este clar că strategia noastră de marketing va viza creşterea materiilor prime folosite, de respectarea cu stricteţe a procesului
rentabilităţii şi eficienţei activităţii şi va avea ca principale obiective: tehnologic, a normelor de igienă necesare şi nu în ultimul rând prin
fidelizarea actualei clientele atât prin îmbunătăţirea calităţii şi nivelul ridicat al calificării personalului. Se va urmări cu atenţie cererea
diversificarea gamei sortimentale a produselor, cât şi prin oferirea unor pe piaţă şi se va trece la ambalarea produselor la diferite gramaje şi
facilităţi la cumpărare; mărirea cotei de piaţă pentru comerţul cu produse oferirea spre vânzare a produselor care au o cerere mai mare pe piaţă
agroalimentare; şi, când susţin asta, mă gândesc sincer că putem creşte precum şi îmbunătăţirea modului de prezentare a conservelor din carne
cota de piaţă printr-o mai bună aprovizionare cu produse agroalimentare prin utilizarea unor cutii litografiate cu o prezentare cât mai atrăgătoare.
de calitate superioară, la cele mai Nu vom neglija şi unele caracteristici
bune preţuri şi în momente speciale, precum reducerea
oportune,îmbunătăţirea condiţiilor consum urilor specifice, paralel
de vânzare prin instruirea per­ extinzându-se utilizarea de noi
sonalului şi luarea în considerare a materii prime ca de exemplu carnea
creşterii vânzărilor, prin selectarea de pasăre şi producerea şi
mărfurilor după calitate. Nu vom omologarea de noi sortimente cu o
neglija dezvoltarea sectorului de comerţ en-gros pentru produsele rentabilitate superioară. Acţionăm deja în direcţia creşterii calităţii
agroalimentare, prin utilizarea corespunzătoare şi la capacitate maximă serviciilor, în acest sens nivelul actual de calitate al serviciilor este bun
a depozitului central. Datorită posibilităţilor sale excelente de depozitare şi reflectă atât mentalitatea şi nivelul de pregătire a personalului cât şi
şi păstrare, depozitul nostru central oferă condiţii optime pentru starea dotărilor la nivel de societate. în viitorul apropiat principala pârghie
practicarea comerţului en-gros cu produse alimentare. la îndemâna managementului în vederea rentabilizării societăţii este
Nu vom neglija cum s-a făcut până acum să sporim eforturile de creşterea nivelului de calitate a serviciilor prestate clienţilor. Desigur,
creere a unei imagini pozitive şi de promovare corespunzătoare a această creştere a calităţii serviciilor se poate face într-o mare măsură
produselor firmei. Mai buna cunoaştere a produselor firmei DECEBAL prinţr-o pregătire şi motivare adecvată a personalului firmei.
se va realiza prin organizarea unei campanii de promovare pe piaţa în ceea ce priveşte contribuţia personalului în domeniul creşteri
internă, prin practicarea de tehnici promoţionale. calităţii produselor, principalele noastre orientări vor fi următoarVie:
R. Cum veţi acţiona în direcţia managementului financiar? pregătirea personalului prin program e specifice în vederea
A.A. Pentru a îmbunătăţi situaţia financiară a firmei într-un termen conştientizării importanţei orientării eforturilor către satisfacerea în cele
scurt, atât din punct de vedere al rezultatelor financiare, cât şi din punct mai bune condiţii a cerinţelor clienţilor.
de vedere al creşterii capacităţii de a onora toate obligaţiile, Instruirea va avea ca rezultat satisfacerea tuturor categoriilor de
managementul societăţii va acorda prioritate următoarelor domenii: clienţi şi creşterea prestigiului societăţii; adoptarea unui cod intern de
costurile de operare actuală vor fi reduse semnificativ printr-un control conduită a angajaţilor care să cuprindă atribuţii şi obligaţii specifice
mai bun al aprovizionării şi printr-o dimensionare optimă a consumurilor fiecărui loc de muncă şi a cărui respectare să fie clauza de
specifice. Vor fi luate măsuri drastice pentru reducerea consumului de compatibilitate cu postul respectiv; instaurarea şi urmărirea cu stricteţe
utilităţi, eficientizarea transportului. Dimensionarea stocurilor de mărfuri a unor reguli obligatorii pentru personalul propriu în ce priveşte curăţenia
va fi făcută în strictă corelaţie cu dinamica vânzărilor, astfel încât la locul de muncă şi în spaţiile de vânzare a produselor. Oricum, avem
pierderile să fie minime sau deloc. ambiţii, avem oameni buni, meseriaşi...
O componentă hotărâtoare la acest capitol de activitate o constituie R. Ce vă împiedică totuşi în viaţa de zi cu zi a societăţi DECEBAL ?
creşterea venitului din vânzări. Evoluţia cifrei de afaceri arată o creştere A.A. De departe şi de aproape datoriile mari pe care le-am moştenit
a vânzărilor care va fi susţinută în continuare prin unele măsuri şi acţiuni: de la conducerea firmei de dinainte de privatizare, managementul
creşterea vânzărilor în perioadele de vârf respectiv de sărbători, în defectuos de atunci şi de ce să n-o spunem pe şleau: unele contracte
diferite ocazii oportune. Astfel vor creşte la maxim încasările de pe încheiate în defavoarea firmei. Astea ne opresc, ne amintesc mereu
segmentul de piaţă avut în vedere. Pentru atragerea clienţilor în de greaua moştenire , care dincolo de butada politică, ne ţin oe loc,
asemenea perioade se va acorda o atenţie deosebită creşterii calităţii aproape tot ce producem şi câştigăm, în loc să fie dirijat spre
şi diversificării gamei sortimentale de produse precum şi acţiuni modernizare, spre salarii mai bune pentru angajaţi, se duce în contul
promoţionale. datoriilor şi noi revenim aproape din nou de unde am plecat. Cotele
Tot în cadrul acestui management financiar avem în vedere noastre de adaos sunt mici pentru produse, preţul achiziţiilor a crescut,
îmbunătăţirea situaţiei lichidităţilor prin: lichidarea stocurilor conside­ trebuie să-l înţelegem şi pe ţăran, pe fermier şi el are nevoie de
rate ca având o mişcare mai lentă, într-o perioadă cât mai scurtă de dezvoltare, iar câştigul nostru este de multe ori o iluzie...
timp, măsuri de încasare a debitorilor cu scadenţă mai mare de 25 zile; R. Un final cam trist...
îmbunătăţirea mecanismului de aprovozionare astfel încât achiziţiile A.A. Nu vă faceţi probleme. Eu sunt un optimist incurabil şi încă
să fie făcute la cel mai bun preţ şi să existe un control permanent asupra mai sper. De aceea am şi investit toţi banii mei în DECEBAL SA. Cu
acestei activităţi; vom institui un control strict asupra plăţilor care să specialiştii, cu oamenii de aici şi, sperăm, cu puţin sprijin din part,ea
permită o gestiune eficientă a lichidităţilor; negocierea cu furnizorii a statuluLşi a guvernului actual, care nu vor lăsa să fie distruse t0cri»3-
unor preţuri mai scăzute şi a unor termene de plată cât mai largi; industriile care asigură hrana populaţiei. Sperăm că vom reuşi ceea ce
vânzarea unor mijloace fixe sau active care nu pot fi rentabilizate. ne-am propus: menţinerea calităţii de lider judeţean în industria de profil
R. Cum suportă SC DECEBAL SA povara (greaua moştenire) pentru „DECEBAL” SA şi aceea de. a fi printre primele firme mari
datoriilor ce provin din perioada de dinaintea privatizării şi cum veţi producătoare de conserve din carne.
acţiona pentru reducerea gradului de îndatorare a firmei? Valeriu RÂUREANU
A.A. Bună întrebare! Să ştiţi că una dintre principalele preocupări